Emprender no es tarea fácil y hacerlo sin asegurar tu cabida en el mercado es jugar con fuego. Por esta razón es muy importante hacer el lanzamiento de tu emprendimiento con la mayor cantidad de herramientas posibles. Así que hoy hablaremos sobre los estudios de mercado ¿Qué son? y ¿Cómo puede ayudarte a crear un negocio exitoso.
Entonces vamos por parte. Un estudio de mercado es una herramienta de marketing que te permite recopilar datos sobre el mercado actual, tus potenciales clientes y tus competidores y que te ayudará a tener una visión general de qué tan rentable será tu negocio.
Elaborar un estudio de mercado a tiempo puede significar el éxito de tu negocio, ya que te permitirá ver con mayor claridad qué necesitan tus clientes y de qué forma tú puedes ayudarlos, afinando tu propuesta de valor y basándote en datos confiables, lo que disminuye tus probabilidades de fracasar en el futuro.
Tener una visión general del mercado actual y evaluar a tus posibles competidores te ayudará a conseguir un potencial nicho de mercado. Mientras que evaluar a tus potenciales clientes te dará la oportunidad de crear diversas formas de cubrir sus necesidades de la forma más óptima posible.
Ahora bien, ya sabemos que la información es la clave, pero no siempre tenemos fácil acceso a ella, por eso te damos varias opciones de por dónde puedes comenzar tu estudio. Las cámaras de comercio, asociaciones empresariales, asociaciones de consumidores, institutos nacionales de estadísticas y otros entes públicos cuentan con un sin fin de estudios, informes y reportes por sector que pueden ayudarte a ubicarte en un principio. adicionalmente es muy importante que te conectes a tu público objetivo y con esto debo decir que no es suficiente hablar con amigos y familiares, para lograr obtener datos valiosos debes escoger un universo de personas que serán tus posibles clientes y realizar encuestas, hablar con ellos y comprender cómo les gustaría adquirir ese producto o servicio, para que luego tú puedas diseñar tu propuesta de valor lo más ajustado a sus necesidades.
Por último, pero no menos importante, te daré algunas ideas de cuáles son las variables que debes testear. En primer lugar el grado de innovación de tu idea, los rangos de precios de tu competencia y cuánto estarías dispuesto a pagar tus posibles clientes por un producto o servicio como el tuyo. Otra pregunta importante es de qué forma les gustaría recibir o comprar el producto, ya que de esta forma puedes ir trabajando ideas sobre el diseño de marca o el packing que en definitiva impactarán sobre el precio final de tu idea de negocio.
Ya sabemos que todo emprendimiento o negocio implica un riesgo, pero mientras mejor te prepares mayores son tus probabilidades de de éxito, así que nuestro principal consejo es que no te apresures, tener un estudio de mercado no sólo te ayudará a lanzar al mercado tu emprendimiento, sino que puede ser un gran aliado a la hora de tomar cualquier decisión. Investiga, estudia, planifica y ejecuta.
