El término de Pitch, es relativamente nuevo y su  traducción literal del inglés pitch se refiere al “lanzamiento”. Como ya te podrás imaginar, este debe de ser lo más atractivo posible para captar la atención desde el primer segundo.

El pitch es una presentación que se realiza para que un posible inversor, considere la opción de invertir en tu empresa o de hacer negocios juntos. y es muy usado en el mundo del emprendimiento para exponer tu idea de negocio ante incubadoras, en eventos de búsqueda de fondos o incluso para buscar socios o colaboradores en un espacio y tiempo definido.

Aclarado el concepto, nos gustaría darte una idea cómo es la estructura de un pitch, o lo que debería contener para ser más efectivo a la hora de presentarlo ante el panel que  sea de tu interés (bien sea posibles socios, inversionistas, incubadoras, aceleradoras, etc.).

Para que tu pitch tenga un alto impacto ante tu audiencia debería tener la siguiente estructura:

  • ¿Qué vendes? Describe tu producto o servicios, menciona sus características y sobretodo qué necesidades satisface.
  • ¿A quién se lo vendes? Explica cuál es tu mercado, menciona tu cliente final.
  • ¿Quién es tu competencia? Identifica a tus competidores y tus ventajas competitivas frente a ellos.
  • ¿Cómo lo vendes? Cómo es tu modelo de negocio, trata de explicar todo el modelo, proveedores, distribuidores, venta, etc.
  • ¿Quién está detrás del negocio? Cómo es el equipo que te acompaña en el proyecto, cuáles son sus fortaleza como equipo, a qué se dedica cada integrante.
  • Cierre. Concluye con fuerza y de forma llamativa, el Pitch debe incentivar la inversión

Nuestros consejos a la hora de realizar tu Pitch

  1. El pitch no debe exceder los 10 minutos de duración para evitar que tus inversores dejen de estar interesados en tu discurso, lo que serían aproximadamente unas 5 a 8 diapositivas.
  2. Debes tener una versión reducida, lo que se denomina “Elevator Pitch” de 3 minuto. Haz este ejercicio, te ayudará a identificar lo diferencial de tu negocio.
  3. Toda la presentación de diapositivas y el documento que les entregarás al final de tu discurso, debe tener un diseño único y coherente, utiliza la imagen corporativa de tu empresa y la misma fuente en ambos materiales, puedes acompañarlo de un resumen ejecutivo.
  4. Ensaya tu discurso tantas veces como sea necesario y haz que fluya. Tu discurso debe utilizar un vocabulario natural, no te excedas con los tecnicismos.
  5. Esfuérzate por hablar correctamente en público. Los inversores ya están más que acostumbrados a escuchar discursos, diferénciate desde el primer segundo y triunfarás.
  6. Prepárate para las posibles preguntas que te puedan hacer, de esta manera no pasarás por desprevenido y evitarás quedarte en blanco.
  7. No mientas, si no sabes algún dato o alguna cifra, es mejor ser honesto a que te etiqueten de mentiroso, porque esto podría perjudicar a tus futuros proyectos.

Ya sabes que es un pitch, cuál es su estructura, para qué sirve y otros tips que te pueden ayudar para llevarlo a cabo. Si tienes una idea de negocio o una startup que necesita crecer o buscar apoyo,  que esperas para lanzarte a la aventura.

¡Éxito!